Un disclaimer, así para empezar.: Mi empresa ha trabajado el SEO de una marca de gafas de sol muy conocida en toda España, una tienda de gafas de sol que fabrica gafas de alta calidad. Dicho esto, prosigamos.
Me encuentro con un tweet de Ana Aldea y su siguiente contestación por parte de Jesus Gallent, dos grandes profesionales a los que respeto mucho sobre lo brillante que es el kickstarter que ha sacado esta marca con el amarillista título de «Las gafas de sol que cambiarán el negocio para siempre«.
Lo que está haciendo HAWKERS hoy en Kickstarter es de clase de marketing https://t.co/ZXGk8lNASu
— Ana Aldea ツ (@anaaldea) agosto 20, 2015
En este proyecto, la marca española pone una serie de recompensas para conseguir unas gafas de su marca. Resumiendo, he intentado exportar esto a una tabla para verlo un poco mejor (si he confundido algún numero, pido disculpas)
| € | Unidades | Patrocinadores | Colección |
| 1 | 1 | 1000 | 2015 |
| 2 | 1 | 1099 | 2015 |
| 3 | 1 | 500 | 2015 |
| 4 | 1 | 500 | 2015 |
| 5 | 1 | 500 | 2015 |
| 6 | 1 | 500 | 2015 |
| 7 | 1 | 500 | 2015 |
| 8 | 1 | 500 | 2015 |
| 8 | 2 | 500 | 2015 |
| 9 | 1 | 500 | 2015 |
| 10 | 1 | 500 | |
| 11 | 1 | 500 | |
| 12 | 1 | 500 | |
| 12 | 3 | 500 | |
| 13 | 1 | 3000 | Classic |
| 14 | 1 | 4000 | Classic |
| 15 | 1 | 5000 | Classic |
| 16 | 1 | 1000 | X |
| 17 | 1 | 2000 | x |
| 18 | 1 | 3000 | x |
| 19 | 1 | 4000 | x |
| 20 | 1 | 2015 | |
| 21 | 1 | 1000 | Acetato |
| 22 | 1 | 2000 | Acetato |
| 23 | 1 | 3000 | Acetato |
| 24 | 1 | 4000 | Acetato |
| 25 | 1 | Classic | |
| 25 | 1 | 4000 | Acetat |
| 28 | 2 | 500 | 2015 |
| 30 | 1 | x | |
| 35 | 2 | 1000 | 2015 |
| 38 | 2 | 500 | X |
| 40 | 3 | 500 | 2015 |
| 45 | 2 | 1000 | 2015 |
| 55 | 2 | 1000 | X |
| 55 | 3 | 1000 | X |
Supongamos que «solo» se vende lo necesario para llegar a 100.000€ (que, al paso que vá, seguro que lo pasarán). La lógica nos hace pensar que los compradores se irán a los precios mas bajos.
Ingresos: 105.698€ / Numero de unidades vendidas 13.599 = 7.77€ por gafas. PVP. ¿Cual es el margen que manejan? No lo sé, pero parece que este fabricante chino que te coloca en sus monturas el logotipo que tu quieras maneja pedidos de 300 unidades a 2€ la unidad. Ganancia pues, parece, 5.77€
Supongamos que llegamos a TODO el proyecto, es decir, que se consigue vender todas las contribuciones:
Ingresos: 973.698 € / Numero de unidades vendidas 58.099 = 16,76€ por gafas. PVP. Si seguimos haciendo cuentas, parece que 14,76€ de ganancia por unidad.
En la tienda online se venden entre 25€ y 40€. Las que regalan para los que van al precio barato son de la temporada 2015 a 25€.
Gastos (fijos):
- Alquiler de oficinas para 40 personas ¿por qué 40? Es lo que han dicho en alguna entrevista.
- Sueldos.
- Packaging.
- Luz/Agua/telefono/movil…
- Grandes patrocinios a festivales (y, oye, esto de los patrocinios me parece bien, a pesar de las polémicas sobre colocadas como esta de una DJ que se llama Madds que no parece muy elegante, pero sin duda cumplen su objetivo)
- El empaquetado y envío lo tienen subcontratado (que hay que pagarlo)
No me salen las cuentas y no entiendo como trabajan. Supongo que no me corresponde a mi entender la forma en la que otros hacen negocio o me falten datos. Ojalá alguien de allí se pasara a ayudarnos a entenderlo.
Lo que te he dicho en varias ocasiones desde que empezó el fenómeno Hawkers, una maniobra más para colocarle el muerto a alguien.
Esta operación es solo para demostrarle al mundo lo larga que la tienen y así, ver si les sale esa novia que llevan buscando desde el primer día. Lo dijeron en el publireportaje de El Confidencial, «no vendemos gafas, somos expertos en crear hype».
Por cierto no se si habrás visto la que le tienen montada en Forocoches…
Un abrazo.